随着各地疫情的逐渐好转，暖春时节和新一年的起点似乎已经越来越近。虽然防疫工作仍是重中之重，很多企业还未能复工，我们仍希望与印包人提前分享更多行业机遇，帮助大家在疫情过后及时把握市场趋势，实现新的突破。

以下正文摘自必胜印刷网《新客户在哪里？疫情后包装行业发展的机遇浅析》

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疫情之下，有序复工

1月28日，中宣部印刷发行局征集了各地承担疫情防控保障的印刷企业生产情况，全国各地共汇总上报提前复工的保障印刷企业有882家。

北京4家，天津8家，上海4家，重庆7家，河北11家，山西4家，辽宁12家，吉林16家，黑龙江61家，江苏39家，浙江31家，安徽26家，福建15家，江西2家，山东61家，河南60家，湖北42家，湖南95家，广东87家，海南3家，四川111家，贵州5家，云南20家，陕西11家，甘肃13家，青海10家，内蒙古43家，广西58家，西藏1家，宁夏22家。

在受统计的全国主要省份中，四川以111家位列第一，比江浙沪加起来还多。

而在对全国二级厂开工情况调研时，四川省的包装企业开工情况也是全国最多的。截至2月6日，四川省的包装企业复工率达到了60%。

值得一提的是，虽然包装企业大批量复工了，但下游的终端企业基本没有开工。类似的情况发生在天津。2月3日天津某纸箱厂开工的时候，其大部分客户包括外贸客户、甚至医疗器械生产厂商也没有开工。但该工厂仍然还是第一时间复工，还是老板亲自上阵顶班，加班加点赶制了数万的纸箱。

为什么这些纸箱厂都在客户开没工的情况下开工，还加班加点？

客户信任 > 短期收益

同样的问题也可以问在之前的报道中复工的企业身上：为什么益阳市华发包装会在原纸不足、工人不足情况下复工？为什么慈溪福山会在发出延期通知的同时还专设一条产线为医疗包装开道？

首先是社会责任感！疫情之下，疫情防控物资保障企业加班加点，向最前线的医护人员送上“装备”。而与其配套的包装印刷企业，也在加足马力，为打赢疫情防控攻坚战贡献重要力量。

其次，提前复工对包装企业自身也有好处。我们先回顾一下，包装企业由于疫情来临要面对的具体困难：现金周转、工人返工、成本增加、客户流失、原料渠道、订单交付、疫情防护等等。但归结最重要的，还是不能复工带来的订单违约和客户流失。

因此，包装企业为什么这么着急复工就可以理解了。而对于福山、华发这样亏本做政府订单的企业来说，实际上在承担企业该有的社会责任感的同时，这些包装企业并非一无所得。他们切切实实证明了自己的能力。

包装行业是生产服务型行业，如果等到客户要用包装了再生产肯定来不及，因此包装企业的生产是必然是先行于客户的。******程度保证订单交付，减少订单违约带来的风险，保住客户信任，比一时的收益更重要。

而在保住客户的前提下，企业还可以抓住因为其他企业停工带来交付断层期，开发新的客户。

寻求新客户、新机遇

这里所说的新客户不仅包括其它工厂的流失客户，由于疫情带来的快递、医疗以及生产性物资需求，都将带来新的业务增量。

我们先看一下当前的包装需求格局。受疫情负面影响大的需求，主要集中在可选消费、消费场景为公共场所、购买渠道为线下、不可推迟的消费上。如果按照行业划分，我们大致将现有的包装需求分为四类：

• 食品饮料：必需消费属性强，但是C端需求的增加无法弥补B端需求的减少。有机构预测，仅啤酒行业全年销量影响就有1.5%-3%；

• 电子电器：消费电子的可选消费属性强，短期冲击大，中期回补。家电的可选消费属性持续在降低，线上渠道超过30%，预计Q1减少的需求在Q2/3显现出来，全年需求预期基本不下调；

• 服装鞋帽：疫情处于销售旺季，线下渠道占比80%以上，负面影响大。特别是服饰方面，有悲观者认为2020年品牌服饰收入同比将下跌7.2%；

• 日化用品：可选消费属性弱，线上渠道占比高，负面影响小。

就目前情况来看，包装纸的需求端必然出现收缩，但需求的收缩主要在于线下消费减少。线上消费的快递以及医疗和生产性物资的补充均在催生新的纸包装需求。

在新的时间点，当疫情结束后网购的爆炸性增长，包装业也将迎来利好。